拍明芯城盈利,垂直B2B撮合前景樂觀

                                                                            2019-03-14 15:56 來源:美通社 作者:niko

                                                                            近日,快速撮合的元器件交易平臺拍明芯城CEO夏磊接受了國際電子商情的采訪,以下為報道原文:

                                                                            2015年9月,國務院辦公廳發布了《關于推進線上線下互動加快商貿流通創新發展轉型升級的意見》,明確提出鼓勵撮合、自營等B2B平臺交易模式,優化供應鏈。隨即,各省市紛紛響應中央號召。如今,各行業都出現了撮合式B2B交易平臺,但是鮮有成功者。

                                                                            大家也在思考,到底提供撮合交易,收取服務費用的模式是否可行?此背景下,電子元器件行業撮合式交易平臺拍明芯城經過多年的摸索,建立了交易平臺+供應鏈服務的創新模式并實現了盈利,證實了該模式的可行性。

                                                                            近日,拍明芯城CEO夏磊接受了國際電子商情的采訪,為我們揭秘了其成功盈利背后的秘訣。

                                                                            2401972-1

                                                                            拍明芯城 CEO 夏磊

                                                                            Q:系統正式上線以來,拍明芯城取得了哪些值得紀念的成績?

                                                                            A:在2013年初,我們的ICZOOM.COM和供應鏈SCM系統1.0版本就已經上線。直到2014年,兩個系統整合成2.0版本,形成了現在的拍明芯城+供應鏈的模式。經過多年的摸索和不斷改進,拍明芯城已經實現了盈利,這驗證了我們的商業模式是可行的。

                                                                            在獲得盈利的同時,拍明芯城也取得了22項知識產權、通過了海關AEO認證、并獲得了多項分銷商獎項。截止到2018年底,我們的注冊用戶突破14,000個,產品數據庫SKU達10,000K+,為用戶提供的供貨信息超4,000K。

                                                                            Q:與其他元器件B2B平臺對比,拍明芯城最大的優勢是什么?

                                                                            A:我們為企業提供交易+供應鏈服務,并保證交易能夠順利執行,在交易執行過程中會產生服務費用,我們從中掙取利潤,這就是拍明芯城的盈利方式。簽約我們的平臺是免費的,只有使用交易服務時才收費。我們的客戶主要是合法經營、正常運營的中小微企業。目前,在中國約有300萬家中小微企業,其每年的交易量可達1萬億人民幣,而我們耕耘的市場還只占很微小的一部分。

                                                                            另外,我們幾乎與所有平臺都不是競爭對手,貿易商、代理商、元器件電商是合作伙伴。我們的系統完全自主研發,能針對客戶的需求來進行調整,軟件每兩周就迭代一次。在每接一個新業務前,我們會考慮系統是否支持,如果不支持就調整,多次調整系統也無法支持,我們寧愿放棄業務。而對于購買軟件的公司而言,調整系統的成本太高,他們很難做到時常更新??伸`活地調整系統,就是我們最大的優勢。

                                                                            Q:當前,電子行業的撮合交易平臺的機遇與挑戰有哪些?

                                                                            A:在電子元器件領域,只有拍明芯城在做撮合式交易平臺。在這種前提下,業務的每一個步驟和細節都需自己去摸索。如果最后出來的東西被證明是可行的,那就是它就是完全屬于我們的成果。比如:我們使用自研的財務軟件,在實時收費、結算、歸類、打發票等環節都能保證靈活且高效,這就是我們的機遇。不過,同時我們也無經驗可循,要在不停地失敗中去探索成功,這也是我們的挑戰。

                                                                            Q:您認為元器件B2B的引爆點何時到來?

                                                                            A:對拍明芯城而言,當營業額達到100億人民幣時,即是我們的引爆點。但是,對整個行業來說,這個引爆點很難預言。與B2C行業不同,B2B行業有很多細分的領域,只要企業做出了價值就能存活下去。其實,B2B企業是在與自己及傳統的服務模式競爭。

                                                                            Q:有人認為細分領域新原廠的誕生速度遠超國際大原廠的并購速度,您如何看待這種趨勢?

                                                                            A:目前,在并購的主要是美國地區的老原廠,亞洲地區的新原廠是在不斷誕生。5G、云計算、AI等產業非常龐雜,大廠在核心芯片上占主導地位,無法照顧到每一個細分領域。在物聯網時代,每個行業都需要自己的芯片,小原廠的出現填補了這些空白。半導體行業的更新換代速度極快,需要持續不斷地投入,中國政府已經重視起該行業,預計未來十年會有新成績。

                                                                            Q:近幾年,拍明芯城有何規劃?將關注哪些領新領域?

                                                                            A:服務好中小微企業,同時加速軟件迭代。未來將持續關注可穿戴、消費電子、汽車電子等領域。拍明芯城將為中小微客戶打造最貼心、最便捷的電子元器件采購一站式服務,兼具互聯網的開放性、獨立開發軟件的便利性以及自有供應鏈服務的獨特性。這種模式或將成為行業內的新標桿。

                                                                            拍明芯城 B2B

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